田中正紀
たなかまさき
元 WPP グループ J.ウォルター・トンプソン執行役員
プロフィール
早稲田大学法学部卒業後、WPP グループ J.ウォルター・トンプソンに入社。入社以来、一貫してアカウント・マネジメントを務め、2007 年同社役員に就任。
ニトリやキットカット、ボーダフォンなど、日系・外資を問わず多岐に亘るカテゴリーを担当し、多数の事業拡大支援、ブランディング・プロジェクト、マーケティング活動を手掛けました。2020 年に退職し、株式会社ベロアを創設。
講演テーマ例
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- なぜ、同じ商品でも❝選ばれるもの❞と❝埋もれるもの❞が生まれるのか？～ニトリ・キットカット・ハーゲンダッツに学ぶ、売れる仕組みのつくり方～
- 「いい商品なのに、なぜか売れない」、「差別化ができず、価格競争になってしまう」そんな経験をお持ちの企業は少なくありません。
実は、売れる商品と売れない商品を分けているのは、❝商品そのもの❞ではなく、お客様の選ばれ方に原因があります。
本セミナーでは、「お、ねだん以上。」ニトリ、「受験プログラム」キットカット、「No.1高級アイス」ハーゲンダッツなど、登壇者自身が手掛けた実例をもとに、「なぜお客様が選びたくなるのか」を具体的に解説します。難しいマーケティング理論や、流行の広告手法の話ではありません。
経営者から現場の担当者まで、すぐに真似できる❝売れる仕組み❞の考え方を、よくある失敗例も交えながらお伝えします。
商品・サービスの見方が変われるヒントを持ち帰っていただき明日からすぐに活かせる内容になっております。
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- 社員が「自ら動く」組織のつくり方～「人が辞めない」会社は何が違うのか？
- 企業の成長をささえるのは商品やサービスだけではありません。組織そのものが強くなければ、どんな戦略も成果につながりません。
しかし現実には「社員のモチベーションが下がり定着しない」「採用に苦戦し、優秀な人材が集まらない」「指示待ち社員が増え、組織が停滞する」こうした課題に悩む企業は少なくありません。
本セミナーでは、給料や福利厚生では解決できない❝本質的な要因❞に着目し、実際にモチベーションや離職率が改善されたWPPグループや事業再生案件などを例にとって、「社員が自ら考え、動く組織をつくる方法」、「エンゲージメントを高め、生産性を向上させる仕組み」、「離職防止・採用力強化につながる組織文化の育て方」を経営の現場に即した視点で解説します。
難しい理論ではなく、すぐに実践できる考え方をお持ちかえりください。
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- なぜ、あの地域には人が集まるのか？～地域を活性化させる“選ばれる仕組み”のつくり方～
- 人口減少や担い手不足、産業の衰退が進む中、多くの地域が「資源があるのに活かせない」「一時的な集客はできても持続しない」という共通の課題に直面しています。従来の箱ものやイベント頼りの取り組みでは根本的な解決につながりにくいのが実情です。
では、なぜ一部の地域は人・企業・投資を惹きつけ、持続的な成長の循環を生み出せているのでしょうか？
その決定的な違いは「地域の強み」を単なる特徴ではなく、「他では代えられない価値」へと変換している点にあります。
本セミナーでは、インフラ整備やイベント・PRの話ではなく、沖縄のインバウンドプロジェクトや特産品の価値化プログラムを例にとって、観光・産業・移住・関係人口づくりなど、さまざまな分野に応用できる価値づくりの仕組みを解説します。地域の未来を変えるのは、新しいものではなく新しい考え方です。地域の本質的な魅力を高め、経済効果へと結びつける❝選ばれる仕組み❞を是非お持ち帰りください。
活動実績
・ニトリ：東証一部上場を目指し、ブランディングを統括。「お、ねだん以上」開発など、売り上げ拡大に貢献
・キットカット：「きっと、サクラサクよ」受験プログラムなど、競合の激しいチョコレート市場での新価値を創造
・ハーゲンダッツ：「Shall We Haagen-Dazs」キャンペーンなど、高級アイスクリーム売上ダントツ No.1 に貢献
・ユニリーバ：新製品開発から主導し、ティモテ、LUX、モッズヘアなどのヘアケア事業マーケティングを統括
・すかいらーく：ガストを中心とする 6 業態の事業戦略/ブランド戦略やガストのインナープログラムを統括
・栄光ゼミナール：ブランディング/マーケティングを統括、競争が激しい学習塾業界で、「中学受験」No.1 に
・ボーダフォン：日本テレコム(J フォン)買収による日本参入を支援、戦略から実行までブランディングを統括
・JA 三井リース：2 社の合併に伴う、経営理念・行動指針策定など、インナーブランディングを統括
・PwC：日本における PwC リブランディングを統括。ブランド・ガイドラインからアニュアルレポートまで開発
・沖縄県：インバウンド向け観光ブランディングを統括。ブランド戦略から多言語 Web サイトの開発まで主導
・東京ガス：東京電力に対抗する、営業販売視点でのブランド戦略・営業戦略・行動指針を構築
・NSK：グローバル ブランディング・プロジェクトを統括。ブランド資産価値を高め、当時世界シェア No.1 に貢献
・ライトオン：マーケティング、コミュニケーション活動を統括。当時、ユニクロ/しまむら、と 3 強のポジションを築く
その他：クラフト、フォード、デビアス、バイエル、アムウェイ、モンデリーズ、アマゾン、ニコン、エプソン、三菱マテリアル、マイナビ、ルネサス、Shop Japan、大塚製薬、三越伊勢丹、HOYA、昭和シェル石油、アパホテル、TOYOBO、BIGI グループなど。
