城野えん
じょうのえん
㈱JOENパートナーズ代表取締役、営業コンサルタント
プロフィール
慶應義塾⼤学商学部卒。新卒でグローバルIT企業に営業職として⼊社。新製品受注件数上位を達成後、社内最年少の海外駐在員として、東南アジア地域でのパートナー企業開拓や新規顧客開拓を担当。国内外で、ニーズが顕在化していない顧客からの⼤型受注を次々と獲得した⾃⾝の提案営業のノウハウを、誰でも再現できる「仮説提案営業®」メソッドとして体系化し、独⽴。
IT・⾦融・製造業の⼤⼿企業〜スタートアップの営業部⾨をメインに、伴⾛型の企業研修プログラムやコンサルティングを提供し、各社の売り上げアップに貢献している。「成果に直結する『仮説提案営業』実践講座」（⽇本実業出版社）著者。
講演テーマ例
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- 「売り込まなくても成果が出る、新時代の営業術〜信頼から成果を⽣み出す”仮説提案営業”とは︖〜」
- 「⼀⽣懸命説明しているのに、売れない」「提案しても“検討します”で終わってしまう」――そんな営業の壁に悩んでいませんか？多くの企業では“売り込む営業”が当たり前になっていますが、これから⽬指すべきは「信頼され、選ばれる営業」です。本講演では、お客様の課題を先回りして提⽰する「仮説提案営業」を軸に、商談の主導権を握る思考法、ヒアリングの質を⾼めるポイント、成果につながる提案の組み⽴て⽅を解説します。現場事例を交えながら、明⽇から実践できる営業の⾏動変⾰を促します。
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- 「経験や根性に頼らない、再現性のある営業組織のつくり⽅〜”仮説提案営業”で若⼿が育つ仕組み〜」
- IT知識ゼロから新卒2 年⽬で新製品受注件数トップに。英語圏への留学経験がゼロでシンガポールに駐在し、現地企業を開拓。帰任後は、出産を機に未経験で司会者として独⽴し、⽇英中の語学⼒を武器に数々の国際的イベントで司会を務めるも、コロナで売上ゼロに。現在は、未経験で開始した営業研修・コンサルティング事業で多数の⼤⼿企業をクライアントに持つなど、数々の逆境を驚くべき成果に変えてきた講師が、そのマインドやモチベーションをお伝えします。
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- 「営業成果と⽣産性がアップするAI・DX 活⽤術〜中堅・中⼩企業の営業⼒強化と実践事例〜」
- 「営業の無駄な業務をなくしたい」「AI 活⽤と⾔われても、何から始めればいいのか分からない」――そんな課題を感じていませんか？多くの中堅・中⼩企業の営業部⾨では、⽇々の業務に追われ、本来注⼒すべき“顧客と向き合う時間”が不⾜しています。しかし、AI・DX を正しく活⽤すれば、業務効率と営業成果は同時に⾼めることが可能です。本講演では、具体的な導⼊事例を交えながら、現場でどのように活⽤すべきかを分かりやすく解説。受講後すぐに⾃社で実践できるヒントを提供します。
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- 新時代の営業術〜仮説提案営業〜
- 初回商談の場で「今のところニーズはない」とお客様に言われたことはありませんか？一般的な営業手法ではこう言われてしまうと先に進めません。しかし、仮説提案営業では、「こちらがその顧客のために事前に準備した仮説提案で、潜在的なニーズを掘り起こせたかどうか？」が商談の結果を左右します。初回から次に進まなければ受注は不可能。
初回商談の突破率をあげ、成約率のアップにつながる新時代の営業術をお話しします。
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- 逆境を成果に変えるには？〜人生のあらゆる逆境に打ち勝つマインドの作り方〜
- IT知識ゼロから新卒2年目で新製品受注件数トップに。英語圏への留学経験がゼロでシンガポールに駐在し、現地企業を開拓。帰任後は、出産を機に未経験で司会者として独立し、日英中の語学力を武器に数々の国際的イベントで司会を務めるも、コロナで売上ゼロに。
現在は、未経験で開始した営業研修・コンサルティング事業で多数の大手企業をクライアントに持つなど、数々の逆境を驚くべき成果に変えてきた講師が、そのマインドやモチベーションをお伝えします。
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- ■これからの時代のワーママの働き方〜フルタイム×在宅×2児でバリバリ稼ぐ生き方〜
■人生100年時代の在宅起業のススメ〜講師・コンサルタントとして独立・副業する〜
- ■これからの時代のワーママの働き方〜フルタイム×在宅×2児でバリバリ稼ぐ生き方〜
活動実績
■メディア掲載実績
東洋経済オンライン・Yahooニュース
「見やすいパワポ」、「オンライン商談での話し方」、「営業で成果を上げるコツ」
主な著書
後悔しない生き方を選択した女たち（共著）
